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专利转让的困惑与陷阱

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与地大物博人口众多相称,我国的实用新型、外观设计和商标申请已跃升世界第一,但与此相映衬的却是可怜巴巴的5%民间发明转化率。这种高申请量和低转化率的背离,起码对群众性的创新活动的持续高涨,不是正面影响。也正因这种背离,使一些居心叵测的人看到了"商机",他们翻手云覆手雨,打着中介的幌子,为发明人设下了一个个陷阱。使不少发明人伤神费时费钱,最终以伤心收场。
  事实上,造成上述背离现象的原因是多方面的。
  是我国企业大多缺乏专利和创新意识吗?是的。据有关部门2004年统计:我国企业拥有自主知识产权的2000家,仅占万分之三,99%的企业没有专利申请,76%没有从事创新活动。是我国专利总体质量不高吗?是的。国家知识产权局局长田力普说:我国发明人的申请大量是改进发明,首创发明极少。占专利申请量70%且不实审的实用新型,难保不出现撞车、追尾、擦挂,是企业主不得不忧虑的事。另外,一些企业自恃财大气出,视法律为儿戏,无视发明人的存在,白吃白喝,强拿硬占。笔者听一位专利律师讲过几件事情:一位发明人好不容易发明并取得了一项防伪标识专利,一直转让不出去,却发现全国几家颇有知名度的大酒厂已在应用。于是找上门去交涉,人家却根本不理。只有其中一家,驻厂法律顾问代表酒厂对该发明人说,你拿5万去吧!发明人不干。顾问立马甩下一句话:你爱哪告哪告去。拎起5万块钱头也不回扬长而去。发明人至今仍在奔走呼号,仍然分文无着。另一件事说的是四川一位防盗门厂长,苦心钻研并获得了一项防盗门专利,某日突然在市场发现一种深圳产的防盗门完全落入自己的专利保护范围之内。于是花钱买了一扇门作为证据并与对方对簿公堂。几轮庭审下来,厂长已明显占先心中窃喜。哪知判决下来,厂长才傻了眼:对方获胜。对方获胜的理由很简单:庭长一改前几次庭审的立场,认为对方生产的门上多了一个类似人脚上长了个鸡眼一类的小别件,不构成侵权。还有一种在坊间流传的"蜚语"更使发明人伤心:某些职能部门,打着顾全大局、保证税收的幌子,固执且假惺惺地认为,维护了发明人的利益,国家利益就受伤害。这种把国家法律与国家利益胡乱割裂的做法荒谬之极,维护国家法律不正是维护国家利益么?!
  困惑是多方面的。作为发明人,我们能否将含金量再提高一些,让市场争先恐后刮目相看呢?和受让方谈判时,不要怀着一锄头挖个金娃娃的心态,漫天要价,困惑也许会少些。
  作为发明人,熬更守夜,冥思苦想,为查资料满街飞奔,图书馆里上下折腾,已经够辛苦的了,除了必须面对上述罗列的种种困惑,还更应提防更可怕的种种陷阱。因为这种陷阱足以使发明人的心血和钱财落入无底的深渊而备受打击。
  发明人也许有这种经历:当一个构思跃然纸上并顺利从专利局获得了申请号,奋进的心情还未来得及舒缓,另一个重任又如大山一样压了过来:怎么转让?转让给谁?在上网比上茶馆还容易的当今,相信很多发明朋友会把上网推介作为首选。当"发送"的确认键按下,就预示着你已经捅了马蜂窝,你会发觉,各类信息咨询公司、科学技术研究院、风险投资公司一夜间都认识了你,各类邮件、各地的方言电话(当然以京腔为最多)使你应接不暇,仿佛你的专利成果是人类最抢手的香饽饽。朋友,此时我们应该冷静了,因为这些发邮件和打电话的很多是下套的主,挖坑的贼。
  他们是怎样的嘴脸?有什么手法?让我们来认识一下吧。为了表述方便,我们不妨也分分类。
  一。弱智急躁型
  现象:1。声称有国内或国外公司欲买技术,但得事先收取2000元-3000元费用,事成后按1。5%-3%收取佣金。
  2。干脆称准备到发明人所在地来签约,但担心发明人变卦,因此要求支付一定金额作为信用保证。佣金方式比例大致同上。
  对付招数:遇到上述来电,如若发明人表示事先不付费用,事后可按成交额的15%或更高比例由中介方扣除,并主动要求事先签一份相关协议予以承诺,(这充分体现了发明人的诚意)。但往往谈到此,对方多半会没有耐心再与你周旋,一般会马上中止与发明人的谈话。
  分析:既然已联系上了买方,自称的1。5%或3%佣金绝对远大于几千元,更何况发明人主动将付费比例抬高到十倍或更高。按常理这些中介应感恩戴德竭力促成才是,但却自动放弃,只能证明这些中介就是专骗几个小钱的家伙,他们智商不高,没有耐心,稍一过招便落荒而逃。但若上钩,当你寄钱后,他会向你要项目可行性分析一类报告,而这种报告的费用一般发明人不易承受,就算咬牙承受了,他又会找出不能认同的各种理由拒绝你,使你被骗了还找不到反驳的理由,他们其实压根儿就没想过帮你转让。
  二。极度抠门型
  现象:与发明人联系甚至从不打长话,与发明人传递信息全是通过邮箱发邮件,内容大致还是要么有人看中了你的项目或他们自己看中了你的项目,留下电话号码让你与某某负责人联系。你不回复他也不再追问。
  对付招数:不与理睬或静观其变。
  分析:按常理分析,既然项目有人看中或他们自己看中,就预示项目有赚,他怎么又不着急呢?于情理不符。估计是,1。欲擒故纵,让你主动上钩;2。实力弱小,内部有"业绩"与成本挂钩的规定,每天打太多的长话收效又不大,负担不轻呀,于是能省则省,能抠则抠。
  三。温和耐心型
  现象:。由极富亲和力的女士或先生热情又耐心地与发明人长聊,时间可长达40-50分钟。且谈吐优雅,语气客套,绝不谈中介费之类。当发明人询问相关费用时,对方才会讲按事成价格的1。5%-3%收取佣金。谈话内容里只要求发明人将项目相关资料和身份证复印件传给他们。隔上三、五个星期,他或她会突然兴奋地告诉你,已经牵线搭桥成功,要求发明人到中介公司所在地商谈具体事项。
  对付招数:相关资料可以寄,这样做的目的是防止万一是真中介真买主而丧失机会。但绝不能轻易到中介公司所在地去,原因在后面重点分析。
  分析:之所以热情耐心地与发明人长谈,是想博得发明人的好感,向发明人索要发明项目资料和身份证复印件,是表明他们是"认真的负责的"。认真的负责的难道有假吗?当隔上三五个星期(给人的印象是必须的运作期)再给你打电话就显得非常顺理成章,有时还顺便抱怨价可能高了一点,最后请你到中介所在去谈签约的事,你发明人去不去呢?去了会有什么结果呢?请看下面实例。
  四、狡诈阴险型
  现象:在此笔者非常具体地谈谈几次亲身经历。某年6月初,笔者的一个专利在网上发布信息后,在过后的一段日子,接到北京、黑龙江、广西、云南等地无数电话,内容与手法与上述情况类似。直到7月,才偶然发觉6月下旬就有一封来自北京的邮件。邮件对项目大加赞赏一番,毫不掩饰地称很感兴趣,声称集团要购买。该邮件自称美国普德×投资集团,留下一个手机号,叫与一个郭姓经理联系。当时还是有一丝怀疑:既然那么感兴趣,又是美国的投资集团,为何不打电话及时主动联系呢?我把电话打过去,对方慢吞吞地讲他们每天处理业务很多,不可能事必躬亲(有道理,美国大公司嘛。)接下来就叫你带上专利资料身份证等原件到北京,他们要对发明人的身份、人品作一系列考察,同时对合同的条款、币种的选择、支付的方式等作面对面沟通。(给人的感觉是多么认真啊,美国大公司就是不同!)经过一番折腾,到了该投资集团在北京朝阳区的一座大楼的办事处里。因为郭姓负责人未到,我被安排先到会客室等候。会客室陈设陈旧不太干净。墙上一行字却赫然醒目:工作人员和客户洽谈业务严禁受贿!是此地无银还是严厉有加不得而知。不过我觉得若是对员工的警示完全可以写在"员工手册"或"员工训诫"里面,何必那么张扬呢?正在猜想,郭负责人进来了。郭某的外观与想象中的美国大公司高级白领实在有不小的差距:零乱的头发,白衬衫的衣领已成黑领……简单的寒暄后立即进入正题。我原以为价格可能会有几番争夺,没想到郭姓负责人轻松地应承了下来。甚至还利好不断:"我们把专利买断后,还准备请陈先生作技术顾问,当然我们会额外再发工资的;转让费若以美元支付,就以当时汇率折祘……"天大的馅饼,眼看就要砸在头上。那么轻松就几百万到手,反倒使我不安起来。正在狐疑,郭负责人又开腔了:"我们办事处倒是没啥问题了,不过美国总部在批项目的时候不能光凭这几页专利资料就可以的,它还需要项目评估报告。"我说怎么不在我成行前讲呢?郭讲原以为我早已有了因此未讲。我讲现在该怎么办呢?郭讲可就在北京委托第三方有资格的机构做一个报告便行,如果我不熟悉他们可帮忙推荐,价格就是我报价的1-3%左右。此时的我已知到成交无望,因为那将近十万的评估费我是无法拿出的,就是拿得出也是白拿,因为到那时对方随便说一个理由便给你否了,巨额的评估费就打了水漂。而那所谓的评估方肯定是一个托儿,到手的评估费他们悉数瓜分,至此这笔买卖他们便顺利完成。
  这后果不是推测,事后中国发明协会的工作人员的揭露也印证了就是如此。
  说到这里,有一个问题一定要交待:为什么这些骗子中介千方百计都要先将发明人骗到中介所在地?而在此前绝不提项目评估报告?说白了,他们是在利用人性的弱点,打你一个措手不及,以便更容易达到骗钱的目的。试想,发明人在家时,他给发明人提评估报告,第一容易吓退发明人,于是干脆不来了;第二纵然就是吓不退发明人,发明人就在老家本地请人出了评估报告,不良中介又怎么与不熟的人分钱?之所以将你骗出门,发明人会想到一、既然已经破费来了,不甘心空手而归;二、巨额的转让费又在诱惑你,舍不得孩子套不住狼的思想,极易使发明人头脑发热作出错误决断;三、由于人生地不熟,只好在不良中介推荐的托儿那里作评估,按其设计好的圈套一步步深陷进去。
  现实中,骗子的手法是多样化的。笔者还曾接到广西的电话,对方为了把骗子的尾巴藏起来,声称买专利是为了倒手。于是在来往电话中反复压价,甚至经办人还提出10%的回扣要求,给人印象简直就是货真价实的买主。(现实中不是很多经办人顺手牵羊吃回扣么?)面对反复压价但还是200多万巨额转让费和对方经办人提出的回扣要求,想必许多人会信以为真,想入非非的。笔者也是凡人,也曾心动,也曾对其真实性将信将疑。也就在举棋不定的时候,对方终于露出了马脚:要求我到南宁与老总亲谈。有了北京之行的经验教训,我指出现在的通讯如此发达,电话、电传、电邮、视频对聊都能相互沟通,为什么非要到异地亲谈不可呢?既然对项目感兴趣,买方也可到发明人那里去呀!(其实这种情况我就遇到过),最后笔者干脆戏弄了对方一下:叫我到南宁是不是要我交项目评估费呀?啪嗒,对方很干脆地放下了电话。
  为了让发明朋友多了解一点骗子的手法,笔者再举一例。笔者曾接到一北京的电话,称他们是一家面对国内外的信息咨询公司。美国一华人企业老总委托他们在大陆寻找潜力项目和了解投资、用工等方面的政策。在广州一技术交易会上,他们看见一种保暖护肩卖得很火,信息立即反馈给华人老总,华人老总由此动心。对方企业报价350万人民币,华人老总也表示了默认,但对该项目正在申办专利的不确定性略为遗憾。为了促成这桩生意,他们于是找到了我,告诉我一来我已取得了专利权,不但可以卖到美国,二呢还可以追究广东某生产企业的侵权责任,希望我能与他们合作。对于发明人来说,这简直是双重特大利好!我当即询问华人老总和广东生产厂商的联系方式,对方讲他们是靠信息吃饭的,不便告诉,望理解。对方的理由是似乎很充分,我居然很理解!对于对方提出的提供全套专利文件资料和身份证复印件的要求,笔者全力予以了满足。过了几天,对方来电讲他们已经与上述两家就我的专利情况进行了通报,两家的反应都很强烈,接下来可由他们来运作,但按公司规定,得先交3000元迎来送往各类杂费的费用,事成后按1。5%-3%提成。虽然对方作了许多铺垫,逼真的外围工作做了不少,我还是有一种不祥的感觉。我表示宁肯错过,不能做错,事未成一分不付,事成按成交额8%提成。几天后,对方用传真传了一个我授权其全权代理专利项目的协议。协议首先表示前期工作费用全免。但其中另外三条很重要:一。对方全权代理合同谈判但规定我签正式转让合同时必须到京。二。必须提交项目相关的资料。三、协议期内我可与第三方进行转让,但必须第一时间告知,并赔偿相应损失。一切都合乎情理,似乎还很器重转让方,但细品一下却暗藏杀机:签合同时发明人必须到北京,并以合同形式规定,你不去不行,但去北京并不意味着合同一定签成;到京以后又跟你提什么项目可行性分析报告也是顺利成章之事,协议条款里"各种资料"当然也包括这个东西,你若没有可行性分析报告,是不是该花钱补个报告呢?另一方面,人家可是抱着巨款在等你的可行性分析报告呀!你满足了对方,对方骗局得逞,你不满足对方,对方毫发无损,你却折腾来折腾去,一切希望皆成泡影。为了规避风险,我将几个重要条款进行了修改:一。受托方全权代理签署合同,电传我签字后合同生效,然后到京配合技术受让方到专利局办理相关手续;二。转让方只提供中国专利局核发的相关项目的一切资料;三。协议期内保证不与任何人进行洽谈。这样的条款表示:一。我若到京,是建立在合同生效的基础上;二。防止对方给你要你预想不到的资料而陷入被动。三。让对方无顾虑,消除赔偿的任何因素。应该说这样的更动,对双方的责任义务更明确,给对方的权限更大,使对方的风险更小,对方应更欢迎才符合逻辑,但事实却是对方从此不再联系。分析:本案例很精彩,骗子充分利用发明人的心理进行点对点攻击。发明人不是担心自己的专利不受人关注么?对方却告诉你:有人在侵权了;发明人不是担心自己的专利转让不出去么?对方又告诉你,有人准备出350万与侵权方谈转让,而且还是美国企业;发明人不是担心没有协议约束于己不利么?那好,对方就给你来个杀机四伏的协议。面对那么多逼真的故事情节,那么入情合理的铺垫,你能不急匆匆赶往北京吗?面对唾手可得的几百万巨额转让款,你怎么能为了区区几万元评估费畏首畏脚,瞻前顾后呢?此情此景,大概没几个人不这样想。
  人不能在同样的地方摔两次。正因为有前次所谓"美国普德×投资集团"的教训,此次骗局没能得逞。之所以说是骗局是基于:既然掌握了美国企业要高价买我的专利的信息,和广东有人侵犯我的专利的信息,仅促成这两笔,既吃买家又吃卖家,少说50万吧,各方都在围着他转的时候,由于我的警觉他却主动不干了,合乎逻辑吗?
  我是中国发明大军中的一名老兵,在转让专利技术的过程中,有过成功的经历;更多的则是在鱼龙混杂的中介机构埋设的雷区中摸索前行,曾被炸得血肉横飞,因此有些血的教训,但并不意味着以后不会遇到新的骗
  局。
  大多数发明人是很清苦的,好不容易申请到专利,指望转让出去,却往往被骗子用各种美丽的谎言所骗。因此,我有强烈的冲动要将自己的一些心得或伤痛告诉这些朋友,让他们避免受伤。
  在本文结束之时我要说:本文章并非虚构,如有手段雷同者,请你收手;如有花样翻新者,请你收手;如有对号入座者,请你收手。
 


作者:陈同星 来源:转载 发布时间:2010年11月23日
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